大家好，我是房叔，一个在深圳摸爬滚打十几年的老房产人。今天咱们来聊聊一个让许多深圳朋友头疼的问题——买房砍价！你是不是也遇到过这种情况：看好一套房子，价格却又高的让人发指。其实，深圳房地产市场成熟，只要你稍加用心，砍价也能砍出个像样的结果。我之前也经历过，差点被坑了，后来总结了一套方法，今天就来分享给你。
认识市场行情，做好功课是第一要务
你可能也有这样的体会，一到看房就手忙脚乱，价格一问就傻眼。其实啊，砍价前选准时间点很重要，但也绝不是一味地看价格低就下手。很多时候，我们谈价格只会跟中介讲啊讲啊讲，自己一套理由都没有，自然底气不足。那怎么办呢？我告诉你，下手之前，先把你自己的需求列清楚：比如房子的地段、面积、楼层等等，更重要的是附近同档次小区的行情要摸透。
比如说，你目标锁定在深圳南山一带，别看跟别的地方比写着2万的单价，南山成熟地段的房子价格本来就高，但并不是没有砍的空间。现在深圳的房地产市场比较透明，多问问不同中介，多看看房天下、贝壳这些平台，大数据价格和挂牌价一清二楚。掌握了行情，砍价就不仅是砍价格，而是砍出价值。我朋友之前在南山买过一套，看之前的成交记录，发现这套房其实是降价了几十万的，但中介就是不说，后来他直接跟卖房者说，发现确实是降价了，只需要再砍个两万就能赚到。
找准砍价切入点，变被动为主动
很多人一看到卖房者，内心已经发怵，觉得人家是要卖心安理得的价格，自己的谈判能力也不够。说白了，砍价也是一种心理战，谈判桌上判断对方心理价位的能力，往往就是你的砍价本事。你看那些房产大佬，磨嘴皮子不说，他们也会仔细观察。比如两个人之间对话的语气，或者对方是否急于出手等等。
说到具体技巧，我给你举几个例子。比如说你想要一套特价房，但中介说已经是最低价了，怎么办？这时候你可以直接指出房子的问题，比如现场的灰尘有点多，墙面有没有小的瑕疵，然后说这套房子业主着急卖掉，是不是可以再优惠点？再比如，如果对方报的价格是按套算的，你可以换个说法，比如“能便宜平米吗？”其实人家卖的是平米价格，但是价值是真的有折扣。
另外，如果你是赶时间买，比如已经拿到资格证了，急需上车，你跟中介或者卖房者说，这是支票，不是钞票，要尽快解决。这时候他们急着回款，砍价的空间也会被拉大一些。我自己以前买房时也遇到过这样的情况，一着急就把价格推到很高了，现在想想也是教训。所以，一定要给自己留点后路，比如可以先看看其他楼盘的降价房源，再谈，这样砍价更主动。
砍价谈判沟通，你需要嘴也要有心
砍价不是你在讲价，而是你在谈判，所以你想成功，就要有备而战。我现在有个习惯，看房子的时候，我要记录下卖房人的一些细节，比如说看房人的穿着，是否开了车，子女的情况等等，根据这些细节，我能够分析出卖房人的真实想法。
你是不是也遇到过这种情况：两个人可能都在高价卖房，但一家的中介却愿意降价。这里有个小窍门，那就是你要学会比较。比如，同一小区类似户型的挂牌价和成交价，多去比比对对。另外，要主动地沟通需求，就好比谈判嘛，你主动一点，对方也开诚布公地讲，这样砍价就容易多了。
说到主动沟通，关于深圳这个城市的特殊性，我特别要提醒大家。像深圳的小产权房，其实也不完全不好，关键是你要了解自己的购买资格所在，地方政策也是变化的，比如最近的信贷政策，利率放低了，可以考虑一下贷款方案，虽然不能直接砍价，但是从整体成本上也是有一定的优惠。
总的来说，买房是一笔不小的开支，但只要方法得当，多准备一下，砍价的几率还是会很大的。接下来，我再说说砍价后的注意事项，避免大家踩坑，但咱们今天主要是来讲砍价。深圳的房子，便宜一套有一套，就看你能不能用心把握住了。记住，咱老百姓买房，就是要多点砍价的智慧和信心！